Конец 2025 года в российском цифровом рынке ознаменовался масштабным корпоративным конфликтом, который вышел далеко за рамки бизнес-переговорных. В эпицентре — крупнейшие банки (так называемая «пятибанкирщина»: Сбер, ВТБ, Альфа-Банк, Т-Банк, Совкомбанк) и ведущие маркетплейсы (Ozon, Wildberries). Поводом стал, казалось бы, сугубо технический вопрос — скидки. Но под ним скрываются фундаментальные проблемы: борьба за клиентский кошелек, контроль над платежным потоком и будущее цифровой экосистемы.

Суть претензий сводится к следующему: маркетплейсы, создав собственные банки (Ozon Bank, WB Bank), активно продвигают их, предлагая значительные скидки (до 20-30%) только при оплате картами этих банков. В обращении к спикеру Госдумы Вячеславу Володину банкиры назвали это дискриминацией потребителей и недобросовестной конкуренцией, искусственно ограничивающей выбор покупателя.

Банки утверждают: в офлайн-магазине цена товара не зависит от того, картой какого банка вы платите. Почему онлайн-правила должны быть другими? Они требуют законодательно запретить привязку размера скидки к конкретному финансовому партнеру.

Однако критики сразу указали на двойной стандарт. Сами банки годами строят свои экосистемы с программами лояльности и кешбэками, которые также привязаны к партнерским магазинам и сервисам. Кешбэк 10-15% в определенных категориях — по сути, та же целевая скидка, просто оформленная иначе. Как отметил первый зампред IT-комитета Госдумы Антон Горелкин, спор носит корпоративный характер и связан с борьбой за создание «супераппов», максимально удерживающих пользователя.

Позиция ЦБ и вмешательство президента. Изначально Центробанк склонялся к аргументам банков. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина заявляла, что цена товара не должна зависеть от способа оплаты. Однако ситуация потребовала политического решения. В декабре 2025 года Владимир Путин провел встречу с представителями обеих сторон, призвав найти «справедливый баланс» и отказаться от диктата. Президент выступил медиатором, дав понять, что государство не допустит удушения одной отраслью другой, но и не станет потворствовать практикам, вредящим конкурентной среде в целом.

Если спор с банками — это битва гигантов, то положение рядовых продавцов на маркетплейсах — тихая, но системная проблема. Предприниматели всё чаще говорят о «налоге на гражданство РФ».

В чем несправедливость?

• Кабальные комиссии: Для российских продавцов комиссии могут достигать 15-25%, серьезно съедая маржу, особенно у производителей с невысокими наценками.
• Давление через скидки: Маркетплейсы могут в одностороннем порядке устраивать масштабные акции, скидки по которым часто финансируются не из кармана площадки, а за счет снижения выплат продавцам. Это прямой удар по их рентабельности.
• Дискриминация в пользу иностранцев. Это самый болезненный пункт. Расследования показывают, что для китайских и турецких продавцов созданы специальные программы с комиссиями в разы ниже (например, 3-5% для турков против 15-25% для россиян). Им доступны отдельные инструменты и платформы для входа на рынок. Как отмечает экономист Михаил Делягин, это «чистая вода дискриминация».
• К чему это приводит? Российские производители и малый бизнес оказываются в заведомо проигрышных условиях. Они не могут конкурировать по цене с иностранными товарами, вынуждены сворачивать производство или уходить в тень. Это напрямую противоречит курсу на импортозамещение и поддержку отечественного производителя.

Причины льготного режима для иностранных продавцов комплексные:

Геополитика и логистика. Маркетплейсы, стремясь обеспечить ассортимент после ухода западных брендов, активно завлекают продавцов из дружественных стран (Китай, Турция, Беларусь, Казахстан), предлагая им «входной билет» на льготных условиях.

Объемы. Крупные китайские поставщики часто работают с огромными объемами, что дает маркетплейсам гарантированный товарооборот и позволяет им мириться с меньшей маржой на единицу товара.

Конкурентная борьба между площадками. Ozon и Wildberries конкурируют друг с другом за привлечение крупных международных продавцов, используя низкие комиссии как главный аргумент.
В результате российский предприниматель, производящий товар у себя дома и платящий налоги здесь, оказывается в менее выгодной позиции, чем зарубежный конкурент.

Спор банков и маркетплейсов — это не просто корпоративная разборка. Это симптом растущих болезней цифровой экономики: монополизации, непрозрачных правил игры и конфликта между национальными интересами и логикой глобальных платформ.
А вмешательство президента стало необходимым, потому что конфликт достиг тупика, угрожающего:

• Потребителям: Запрет скидок, на котором настаивали банки, привел бы к заметному росту цен для миллионов россиян.
• Малому бизнесу: Дискриминационные условия и давление со стороны площадок душат отечественного производителя.
• Экономическому суверенитету: Когда ключевые рыночные площадки де-факто создают более выгодные условия для иностранцев, это подрывает основу внутреннего рынка.

Итогом встречи в Кремле стал сигнал всем сторонам: государство готово выполнять роль арбитра, чтобы сохранить конкурентную среду, защитить потребителя и российского предпринимателя.

Ожидаемо, что следующим шагом станет не только урегулирование «скидочной войны», но и серьезная проработка законодательства, регулирующего отношения маркетплейсов с продавцами, включая вопрос справедливого ценообразования и комиссий. Рынку нужны четкие, прозрачные и равные для всех правила.

Автор: Виктория Мельник