Оставьте пожалуйста Ваши данные и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время
▶ Антикризисное управление
▶ Рост продаж от 50%
▶ Создание отдела продаж с нуля, если у вас его ещё нет
▶ Сотрудники начнут работать «с огоньком», без «пинков»
Тренинг: «Управление отделом продаж»
Ваш отдел продаж начнет работать как часы и выполнять все поставленные планы
Чтобы отправить заявку на тренинг, оставьте пожалуйста Ваши данные и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время
Открытый тренинг для собственников и
руководителей отдела продаж
Почему мы?
лет
в бизнес
образовании
обучающих
программ
года
практического
управленческого
опыта
часов
персональной
работы
8
20
23
1500
Программа тренинга
1. Анализ ситуации у участников курса:
• Фиксируем «точку входа»: ситуацию участников и их цели.
• Разбираем возможные варианты стратегий:
2. Ключевые инструменты управления сотрудниками в отделе продаж:
ᴏ Методы продаж в зависимости от продукта и целевой аудитории
ᴏ Структура отдела
ᴏ Личность руководителя
• Определяем стратегию развития для отделов продаж участников.
• Функционал Руководителя отдела продаж и менеджера по продажам
• Система материальной мотивации: оплата за процесс, оплата за результат. Что мы часто упускаем?
ᴏ Планирование продаж, как необходимая составляющая системы материальной мотивации сотрудников. Основные принципы планирования
ᴏ Варианты материальной мотивации и критерии подбора.
ᴏ Подбор и описание новой системы материальной мотивации участниками тренинга для своих отделов.
• Как внедрять новую систему материальной мотивации? Избегаем сопротивления и саботажа
3. Технология подбора нужных нам людей. Как не ошибиться при найме?
• Разбираем основные этапы и составляющие процесса набора. На основании шаблонов, готовим необходимые материалы для набора в свой отдел:
ᴏ Профиль должности
ᴏ Объявление о вакансии
ᴏ Скрипт для телефонного интервью
ᴏ Вопросы и кейсы для собеседований
• Основные ошибки адаптации нового сотрудника
• Составляем план адаптации и обучения
5. Создание продуктивной команды отдела продаж:
• Как мотивировать сотрудников разных поколений? Чем отличаются поколения X, Y, Z?
• Что такое индивидуальные мотиваторы сотрудников и как их правильно использовать для управления?
• Какие бывают команды, чем они отличаются друг от друга и какие методы работы подходят каждой из них?
• Принципы создания команды, нацеленной на достижение результата.
• Другие необходимые инструменты нематериальной мотивации для внедрения в отделе продаж.
4. Необходимые регулярные действия для управления сотрудниками отдела продаж:
• Ключевые навыки руководителя:
ᴏ Постановка задач
ᴏ Делегирование
ᴏ Контроль
• Правила проведения планерок и введения ежедневной отчетности сотрудников отдела продаж
• Внедрение записи и анализа звонков с целью:
ᴏ Контроля количественных показателей
ᴏ Повышения качества работы менеджеров по продажам
• Регламенты и скрипты, как ценные помощники для наших сотрудников. Примеры скриптов. Тренируемся составлять сами
Форматы проведения тренинга
Онлайн
Онлайн
Формат
проведения
Через
Zoom
Способ
проведения
3 дня
Длительность
тренинга
12 400 руб.
Стоимость
1 участника
Онлайн:
В живую
Живой
Формат
проведения
2 дня
Длительность
тренинга
город
Новосибирск
Место
проведения
12 400 руб.
Стоимость
участия
В живую:
Чтобы подать заявку на тренинг, оставьте пожалуйста Ваши данные и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время
Чтобы подать заявку на тренинг, оставьте пожалуйста Ваши данные и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время
Как проходит обучение?
• Обучение проходит в программе Zoom, участники имеют возможность выйти на связь с любого удобного им места. Они получают подробную инструкцию – что надо делать для входа (ничего сложного – просто перейти по ссылке)

• Тренинг разбит на отдельные модули продолжительностью 4 часа каждый и проходит в течение 3-х дней
После тренинга участники получают
2. Как увеличить средний чек покупки?
Рабочие тетради
Сертификаты о прохождении
тренинга
План дальнейшего
развития
Мотивацию к
изменениям
Видеозапись
теоретической части
Отличное настроение
Фотографии с тренинга
Проверьте себя!!!
Всё ли у вас есть для того, чтобы ваш отдел продаж приносил деньги?
Скачайте чек-лист: «Инструменты управления отделом продаж»
Чтобы скачать чек-лист,
оставьте пожалуйста свои контактные данные
Автор и ведущая тренинга
Виктория Мельник
бизнес-консультант, бизнес-тренер, к.и.н.
● Персональный консультант по вопросам управления в компаниях малого бизнеса.
● Специалист по построению системы продаж (B2B, B2C).
● Консультант в области построения системы продаж в компаниях, клиентского сервиса и управления персоналом.
● Бизнес-тренер по продажам, переговорам, коммуникациям.
● Бизнес-наставник.
● Учредитель и директор консалтингового агентства «Инструменты для бизнеса».
● В качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера успешно реализовала более 150-ти консалтинговых и обучающих офф-лайн проектов.
Отзывы наших клиентов
Made on
Tilda