Оставьте пожалуйста Ваши данные и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время
Тренинг-практикум от практика активных продаж:
▶ С 20-летним опытом личных продаж по телефону
▶ С 30-летним педагогическим опытом
Тренинг: «Активные продажи»
От холодного контакта
до завершённой сделки
Корпоративный тренинг для менеджеров по продажам
и руководителей отдела продаж
Проходит в online-формате
Чтобы отправить заявку на тренинг, оставьте пожалуйста Ваши данные и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время
Как проходит обучение?
Теория и практика. Не только обучение, но и внедрение:
Прохождение обучающего модуля
Еженедельное домашнее задание
Инструкция для РОПа по контролю
Обратная связь тренера по заданию
Разбор сложных ситуаций участников
Система
Развитие
Технологии
Практика
Дадим практические инструменты для активной работы
Научим применять новые технологии на практике
Проработаем коммуникативные навыки
Мы разложим у участников «всё по полочкам» в голове
Что будет на тренинге?
План развития
Мотивация
Повысим эффективность работы участников и их желание продавать
Составим дальнейший план развития с учетом новых знаний
Программа тренинга
1. Что такое - этапы продаж? Сколько их? И что мы иногда упускаем?
• Анализ рынка, основные принципы подбора базы
• Профиль компании-клиента
• Специфика коммуникаций в зависимости от функционала собеседника
• Поведенческие характеристики лиц, принимающих участие в решении
Практика. Создание профиля компании-клиента и лиц, принимающих решение
• Основные правила коммуникаций
• Наши рабочие «инструменты»: слова, голос, мимика
• Присоединение к клиенту
Практика. Отработка навыков работы установления контакта
2. Подготовка к разговору
3. Установление контакта
4. Проход секретаря, выявление лица, принимающего решение
• Типы секретарей
• Алгоритм работы с каждым типом
• Составление скрипта «обхода секретаря»
Практика. Отработка навыков прохода секретаря
5. Домашнее задание на отработку навыков
Модуль 1
Продолжительность модуля: 4 акад. часа с 1 перерывом на 15 минут
1. Обратная связь тренера по проверке домашних заданий. Работа над ошибками
• Типы сопротивлений
• Алгоритм работы с каждым типом сопротивления
• Скрипты для работы с сопротивлениями клиента
Практика. Отработка навыков работы с сопротивлениями лица, принимающего решение
• Установление личного контакта при встрече
• Язык жестов: что мы говорим с помощью своего тела? Практика
• Расположение в пространстве: как наше место за столом влияет на результаты переговоров?
• Приемы психологического влияния: как избежать давления со стороны оппонента и использовать их в своих целях. Практика
2. Работа с сопротивлениями лица, принимающего решение, на этапе установления контакта
3. Правила проведения личной встречи
4. Домашнее задание на отработку навыков
Модуль 2
Продолжительность модуля: 4 акад. часа с 1 перерывом на 15 минут
1. Обратная связь тренера по проверке домашних заданий
• Выявление и формирование потребностей
• Типы вопросов, их функционал
• Воронка вопросов для выявления потребностей клиентов
• Составление скрипта для выявления потребностей клиента
Практика. Отработка навыков выявление потребностей клиента. Работа по скрипту
• В чём наша уникальность? И что это такое?
• Учимся смотреть на наши преимущества глазами клиента
• Принципы формулирования предложения
• Какие слова мы используем в предложении – свои или клиента?
2. Работа с потребностями клиента
3. «Предложение, от которого невозможно отказаться»
4. Домашнее задание на отработку навыков
Модуль 3
Продолжительность модуля: 4 акад. часа с 1 перерывом на 15 минут
1. Обратная связь тренера по проверке домашних заданий
• Что такое возражения и откуда они берутся?
• Истинные и ложные возражения
• Этапы работы с возражениями
• Скрипты для работы с возражениями клиента
Практика. Отработка возможных возражений клиента. Работа по скриптам
• Вербальные и невербальные сигналы готовности клиента к покупке
• Способы завершения сделки
Практика. Отработка полного цикла продаж
2. Работа с возражениями клиента
3. Завершение сделки
Модуль 4
Продолжительность модуля: 4 акад. часа с 1 перерывом на 15 минут
Продолжительность всего тренинга: 4 недели
Для расчёта стоимости тренинга, просто оставьте пожалуйста Ваши данные и наш сотрудник свяжется с Вами в ближайшее время
Участники тренинга получают
Рабочие тетради
Сертификаты о прохождении тренинга
Домашние задания
Мотивацию к изменениям
Фотографии с тренинга
Тренер
Виктория Мельник
  • Эксперт по продажам, с 20-летним опытом личных продаж и продаж по телефону
  • Раскладываю все по полочкам в голове
  • Педагог, в профессии с 1990 года
  • Я не просто умею продавать сама, я научу этому и вас
  • Мое кредо: «Даже сложные вещи всегда можно объяснить очень просто»
Нам доверяют обучение
Результаты нашей работы
Отзывы наших клиентов
ИП Мельник Виктория Викторовна; ОГРНИП: 312547603000211; ИНН: 540816310574
Made on
Tilda