Лучшие продавцы – как найти, отобрать и удержать


15 июня 2018 г.
г. Новосибирск

 

Лучшие продавцы – как  найти, отобрать и удержать

Тренинг для директоров магазинов

 

Шапка для сайта (Тр. продавцы01)

 

Тренинг  для директоров розничных магазинов, которые самостоятельно проводят собеседование с кандидатами на вакансии продавцов.

Понятно и просто о сложном:

  • Как разглядеть в кандидатах потенциал продавцов с хорошими результатами работы.
  • Как не принимать «ошибок набора» — людей, которые не могут быть продавцами и  которые излишние затраты на повторный отбор и недополученную прибыль.

 


 

Программа тренинга

 

1. Кого отбирать?

Три взаимодополняющих подхода к составлению портрета желаемого кандидата

  • Четыре главных качества, которых нет у среднестатистического продавца, и есть у «продавца от Бога»,
  • Как быстро составить портрет кандидата по требуемым компетенциям
  • Портрет кандидата по метапрограммам, или как понять глубинные качества кандидата по его речевым оборотам
  • Продавцы, с какими внутренними мотивами подходят для Вашей фирмы.

2. Как отбирать?

Инструменты, которые помогают найти нужных и отсеять ненужных  кандидатов

  • Как лучше выстроить интервью, чтобы кандидат не выдавал желаемые  вам ответы.
  • Какими типами вопросов хорошо определять требуемые компетенции.
  • Какие вопросы помогут понять ведущие мотивы кандидата
  • Как определить, что может быть причиной его увольнения , или как спрогнозировать долгосрочность пребывания кандидата в вашей организации.
  • Как проверить подойдёт ли кандидат под ваш коллектив и специфику вашей компании.
  • Распространённые ошибки при интервью.

3. Где искать?
  • Каким должно быть объявление о найме, чтобы на него клюнула «золотая рыбка».
  • Какие объявления привлекут кандидатов для ВАШЕЙ компании.
  • Какие кроме объявлений есть эффективные каналы привлечения кандидатов

4. Как удержать?

Текучесть персонала в первые месяцы — сигнал, что адаптацию сотрудников нужно улучшить.

  • Необходимый перечень того, что д.б. в период адаптации.
  • Если нет менеджера по персоналу, на кого и как возложить ответственность.

 


 

Продолжительность тренинга:  1 день
Место проведения: г. Новосибирск
Формат: открытый
Стоимость участия:  7 200 руб.
Дата проведения:  15 июня 2018 г.

 


 

Автор и ведущий тренинга

 

Ирина Лихачёва

Сертифицированный бизнес-тренер по темам:

Ирина Лихачева

  • «Построение многоуровневой системы обучения и наставничества в организации».
  • «Тренинг для тренеров».
  • «Подготовка внутренних тренеров-наставников».
  • «Коучинг в обучении и развитии персонала».
  • «Управление персоналом организации» — построение систем: поиска, подбора, адаптации, обучения, оценки и развития персонала.
  • «Навыки управления руководителей» — методы оперативного и тактического планирования; организация взаимодействия внутри и между подразделениями организации.
  • Построение системы нематериальной мотивации в организации.
  • Лидерство и влияние.
  • Построение эффективной системы коммуникаций с персоналом.
  • Формирование системы сервисного обслуживания в организации».

В сфере обучения персонала компаний 13 лет.

В том числе: на позициях внутреннего бизнес-тренера; руководителя Учебного центра Холдинга, преподавателя Новосибирского технического университета (факультета социального предпринимательства по дисциплине «Основы управления предприятием»), внешнего бизнес-тренера, директора тренинг центра, опыт личных продаж.

 

Посмотреть подробную информацию о тренере

 

 


 

 

Звоните!Есть вопросы, звоните:
Тел.: +7 (923) 104-13-26
Тел.: +7 (383) 248-30-70

 

 


ИП Мельник Виктория Викторовна; ОГРНИП: 312547603000211; ИНН: 540816310574

Поделитесь с друзьями: