Формирование отдела продаж


 


Консалтинговый проект

«Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж»

 

Шапка для сайта (Консалтинг)

 

Цель проекта:

Запустить «с нуля» работу отдела продаж компании, состоящего из 1-2-х менеджеров по продажам.

 

Задачи проекта:
  1. Подобрать хороших кандидатов, запустить их в работу.
  2. Сделать работу менеджеров по продажам эффективной за счет разработки и внедрения системы продаж в компании.

 

Участники проекта:

1. Бизнес-консультант (от компании «Инструменты для бизнеса»):

  • Подбор необходимых методов для реализации проекта.
  • Постановка задач для участников проекта и контроль их исполнения.
  • Обучение участников проекта (рабочую группу, ответственного) инструментам и методам управления продажами.
  • Участие в разработке системы продаж, подготовке регламентирующих документов, скриптов и иных материалов.

2. Рабочая группа или один ответственный от компании Клиента:

  • Осуществление необходимых действий по реализации проекта.
  • Участие в разработке системы продаж, подготовке регламентирующих документов, скриптов и иных материалов.

 

Основные этапы работы:
  1. Создание профиля потенциального сотрудника отдела продаж.
  2. Выявление ценностей, которые компания может дать сотрудникам – почему им стоит у нас работать?
  3. Написание объявления о вакансии: продающий текст.
  4. Размещение объявления на различных ресурсах.
  5. Активный поиск кандидатов.
  6. Подготовка к работе новых сотрудников: проработка системы материальной мотивации, системы постановки задач и контроля, начало работы над  книгой продаж.
  7. Внедрение системы учета ключевых показателей продаж.
  8. Скроллинг резюме.
  9. Телефонное интервью.
  10. Индивидуальные интервью.
  11. Введение в должность, адаптация и обучение новых сотрудников.
  12. Внедрение скриптов и регламентов работы новых сотрудников.
  13. Выбор и внедрение CRM.
  14. Настройка системы постановки задач и контроля сотрудников отдела продаж.
  15. Внедрение инструментов анализа результатов продаж в компании и эффективности работы каждого сотрудника.

 

Предварительная продолжительность проекта: 2-3 месяца.

 

Звоните!Есть вопросы, звоните:
Тел.: +7 (923) 104-13-26
Тел.: +7 (383) 248-30-70

 

 


ИП Мельник Виктория Викторовна; ОГРНИП: 312547603000211; ИНН: 540816310574

 

Поделитесь с друзьями: