НАВЕРХ

Работа со скидками в оптовых продажах

А ваши продавцы тоже считают,
что лучший способ продажи — это скидка?

 

Ш-25.10.19-03

 

Если это так, то давайте посчитаем – сколько денег теряет компания на этом?

    • Сначала мы платим деньги, чтобы привлечь клиента. Сайт, реклама, зарплата маркетологам.

    • Потом – зарплата самих продавцов.

    • И вот теперь эти скидки…. Иногда совсем необоснованные. И отъедающие львиную часть прибыли.

 

Конечно, продавцов можно понять – они-то ведь считают, что чем ниже цены, тем больше шанс продать))

А вот теперь – давайте разберёмся: почему они так считают?

Может быть, потому, что так считаете Вы – их руководитель?

И если это так, то начинать работать над этой проблемой нужно, конечно же, с себя.

 

То есть, здесь две части решения:

    1. Мы сами повышаем свой уровень, как продавца. Ведь скидка при личной работе с клиентами – это как туз в рукаве. Наша «тяжёлая артиллерия» на случай, если клиент всё-таки сомневается и никак не может принять решение о покупке. И вот тогда мы можем дожать его этой скидкой. Но никак не с самого начала переговоров. У вас наверняка и кроме цены есть масса преимуществ, которые ценны для клиента (если нет – это уже другой вопрос, надо искать).

     

    2. И вторая часть – донести это всё до своих сотрудников. И не просто сказать, что, мол, всё, с сегодняшнего дня скидки не даём. А поставить чёткую задачу (например, кто не даёт скидки – тот молодец и получает бонусы в конце месяца) + проконтролировать исполнение этой задачи (например, встроить в анализ продаж учёт размера скидки, данной продавцом, и устроить соревнование между ними – у кого средняя скидка меньше – тому приз!).

 


 

Если же Вы хотите проанализировать ситуацию в Вашем бизнесе и наметить шаги, которые позволят Вам значительно улучшить ситуацию с продажами в Вашей компании, записывайтесь на 40-минутную бесплатную скайп-консультацию.

Мы выращиваем компании малого бизнеса с помощью внедрения систем управления компанией и продажами.

И более половины наших клиентов активно начинают открывать филиалы, торговые точки и новые компании.

Так что – приходите. Будем рады помочь и Вам.

 

ССЫЛКА ДЛЯ ЗАПИСИ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

 


ИП Мельник Виктория Викторовна; ОГРНИП: 312547603000211; ИНН: 540816310574



Поделитесь с друзьями: